廣告　商業(yè)廣告，理性選擇

　　2022年接近尾聲，關(guān)于賒賬、還款的話題，持續(xù)在朋友圈流傳。近日，一封經(jīng)銷商給終端老板的信突然在機(jī)油圈里火了起來——

　　尊敬的門店客戶：

　　我在動筆之前，其實(shí)糾結(jié)的很長時(shí)間，我一直想該不該給您寫這封信。算算，我們生意來往都有幾年的時(shí)間了。不管怎么說，在這里還是要感謝您這幾年對我們生意的照顧和支持。

　　轉(zhuǎn)眼，2022年就到年底了，想必，今年，您和我一樣感受著同樣的困擾：今年的生意確實(shí)不如往年，甚至應(yīng)該用很差來形容也不為過。消費(fèi)者購買力下降，整體經(jīng)濟(jì)環(huán)境下滑，競爭加劇。房租要繳，貨要進(jìn)，人員成本也在增加。

　　尤其是每年年底，也是廠家要求完成銷量逼進(jìn)貨的時(shí)候，特別是今年，銷量都不好，一方面，貨要備，另一方面，廠家也催得緊，這使得我們這個(gè)時(shí)候的資金壓力十分緊張。其實(shí)我們做機(jī)油、汽修生意并不是您想象的那樣，可以有廠家大把的欠款資金周轉(zhuǎn)。銀行里還有貸款，廠家逼的緊，下游終端還有大把大把的欠條。其實(shí)我挺理解您的每一次欠款確實(shí)有您的為難之處。但是，每一次的欠款都是源于相互的信任和理解，但是每一次的清賬又是迫不得已。有時(shí)我每次因?yàn)榇耸孪蚰獜埧诘臅r(shí)候，又都咽下下去。希望您能夠理解我們的壓力。

　　其實(shí)我多想去你那里喝喝茶聊聊天?？墒?，年底了我又要催款了，每次給你電話前，我都是想了又想，練了又練，勤了怕你煩，懶了怕你忘。

　　可是，我也有一大幫兄弟跟著吃飯，我也要給所謂的投資者每月交待。我也要養(yǎng)家糊口，我后面也有一堆供應(yīng)商天天逼著催。

　　有句話說的好，什么叫賒賬！

　　就是我把雞借給你，讓我的雞給你生蛋，等雞生完了蛋，就要把雞還給我，雞蛋都是歸你自己的……這就叫賒賬！切記，千萬別把我借給你的雞帶回家燉著吃了！2022年只剩最后40多天了，該把雞還給我了，只要你夠誠信，明年我再把雞借你去下蛋。

　　希望各位看到這封信后用拿貨時(shí)的熱情把錢給我送過來，多謝理解！

　　最后，再次對您的理解再次表示感謝！

　　祝您生意興隆，全家安康！

　　2022年12月11日

　　一封催款信，字字句句，道盡了生活的不易、經(jīng)營的艱辛、人情的冷暖。事實(shí)上，每到年底，關(guān)于賒賬、還款的話題便會持續(xù)在汽修人的朋友圈刷屏，而欠款人大體上分為六種人。

　　第一種：還沒等你催就己經(jīng)主動還款給你，這種人往往生意興隆，識大體顧大局最后能成大氣。

　　第二種：說到做到之人，要帳后的短期承諾之內(nèi)，能迅速還款，且講信譽(yù)實(shí)在，這種人做任何生意供貨商都愿意幫，因?yàn)檎\信。

　　第三種：會拿各種理由推脫之人，這種人把自己腦子里的能用的不能用的所有的理由都用上，然后告訴你，今天等，明天等，后天等，大后天繼續(xù)等，大大后天………

　　然后再告訴你，還是等，等來的結(jié)果確是也許給了，沒白等，也許沒給，你真的白等了，這種人往往要來來回回經(jīng)常換供貨商，信譽(yù)度相對較差，生意也很一般般，供貨商一般受氣后都不愿意再有下一步的合作。

　　第四種：占便宜之人，運(yùn)用各種理由及辦法不給結(jié)款，用舊的無法售后或超出售后服務(wù)范圍的產(chǎn)品來抵銷貨款，能占多少便宜就占多少，最后告訴你，就算抵了一部分貨款，余下的貨款你還得等，這種人的生意往往一大部分都是失敗的，因?yàn)槿硕紱]做好，生意怎么能好。

　　第五種：干脆就不給了，要不就不承認(rèn)，這種人往往都是生意失敗之人，以后也是無路可走，在社會上臭名遠(yuǎn)揚(yáng)，這樣的人只能運(yùn)用法律武器來對付。

　　第六種：專門麻煩之人，只要你出口要帳，欠款人就會吐出，別人還沒給我了，等會兒給了我，我再給你吧，實(shí)際上，這種人的銀行帳戶錢也很多。

　　但就是想麻煩你，自己的錢是錢，別人的錢是紙，這種人生意成功失敗各占一半，供貨商睜一只眼閉一只眼將就著合作，但都不太高興。朋友，做人做事靠自己選擇……

　　賒賬是種支持

　　不催是種信任

　　這時(shí)催是真的急用

　　按時(shí)才是真的信用

　　茫茫商海，合作不易

　　且行且珍惜！