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　　十年前，全球三大競(jìng)技潤(rùn)滑油品牌之一的突破（TOP1）潤(rùn)滑油，正式踏足中國(guó)市場(chǎng)。

　　擁有三大世界領(lǐng)先的核心技術(shù)

　　贏得三項(xiàng)機(jī)車(chē)速度與耐久世界第一

　　參與1000多場(chǎng)極致賽事

　　線上直播1362場(chǎng)，線下推廣會(huì)5260場(chǎng)

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　　憑借十年如一日踐行極致突破的理念，十年后，這個(gè)滿載競(jìng)技基因的品牌，已經(jīng)穩(wěn)穩(wěn)地立足于高端潤(rùn)滑油賽道。

　　在2023年7月初，突破（TOP1）潤(rùn)滑油亞太區(qū)十周年峰會(huì)在黃山隆重舉行。突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生和突破（TOP1）潤(rùn)滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生分別從戰(zhàn)略布局和戰(zhàn)略落地兩個(gè)維度，總結(jié)了突破（TOP1）品牌在中國(guó)十年旅程的榮耀，并分享了下一個(gè)十年旅程壯麗啟程的戰(zhàn)略規(guī)劃。

　　十年風(fēng)馳電掣，三級(jí)躍升極速發(fā)展

　　一年企業(yè)靠產(chǎn)品，十年企業(yè)靠品牌，百年企業(yè)靠文化。

　　突破（TOP1）潤(rùn)滑油十年的發(fā)展和正確的戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)是分不開(kāi)的。十年中，突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生提出了三大戰(zhàn)略，即供應(yīng)鏈戰(zhàn)略——服務(wù)戰(zhàn)略——生態(tài)戰(zhàn)略，成為支撐突破（TOP1）潤(rùn)滑油保持增長(zhǎng)的三條戰(zhàn)略曲線。在三條戰(zhàn)略曲線的指導(dǎo)下，自2020年以來(lái)，縱使環(huán)境艱難，突破（TOP1）潤(rùn)滑油仍一路突飛猛進(jìn)，保持長(zhǎng)效增長(zhǎng)。

突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁 李嘉先生

　　早期的第一條曲線-供應(yīng)鏈戰(zhàn)略

　　“突破剛剛起步時(shí)，專(zhuān)注于供應(yīng)鏈戰(zhàn)略的實(shí)施。只要你有好產(chǎn)品，你就能贏。只要你的產(chǎn)品線足夠多，你就能賺到錢(qián)。”突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生通俗易懂的總結(jié)了突破（TOP1）潤(rùn)滑油剛進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的那段歲月。突破（TOP1）潤(rùn)滑油在品牌的第一曲線中，大力發(fā)展產(chǎn)品，布局工廠擴(kuò)充產(chǎn)能，為品牌的極致產(chǎn)品力夯實(shí)了基礎(chǔ)。

　　發(fā)展中的第二條曲線-服務(wù)戰(zhàn)略

　　在伴隨著第一曲線的發(fā)展過(guò)程中，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)產(chǎn)能?chē)?yán)重過(guò)剩，達(dá)到了驚人的2000萬(wàn)噸，比實(shí)際的市場(chǎng)需求多了兩倍。且從需求側(cè)來(lái)看，消費(fèi)呈現(xiàn)明顯的降級(jí)趨勢(shì)，只有好的產(chǎn)品，也已然不能滿足市場(chǎng)的需求。突破（TOP1）潤(rùn)滑油迅速在集團(tuán)戰(zhàn)略的指導(dǎo)下，轉(zhuǎn)向第二條曲線——服務(wù)戰(zhàn)略。

　　“面對(duì)市場(chǎng)的變化，我們要通過(guò)標(biāo)準(zhǔn)化的賦能服務(wù)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商不斷去開(kāi)拓新客戶(hù)，實(shí)現(xiàn)老客戶(hù)的復(fù)購(gòu)，幫他們搶占市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)交易客戶(hù)的持續(xù)增長(zhǎng)”，突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生如此總結(jié)。

　　在落地服務(wù)戰(zhàn)略的過(guò)程中，突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生提出在新的生意環(huán)境中，應(yīng)該以人貨場(chǎng)為基礎(chǔ)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商構(gòu)建一店四場(chǎng)。一方面，鼓勵(lì)經(jīng)銷(xiāo)商介入To C的生意，面向車(chē)主做好車(chē)機(jī)服務(wù)；另一方面，面向B端市場(chǎng)打造一體化的解決方案，通過(guò)18天極致陪跑計(jì)劃，為經(jīng)銷(xiāo)商提供標(biāo)準(zhǔn)化的賦能服務(wù)。通過(guò)極致的陪跑服務(wù)，為經(jīng)銷(xiāo)商提供了從戰(zhàn)略、到戰(zhàn)術(shù)、到銷(xiāo)售信心的全方位培育，開(kāi)發(fā)一切可以開(kāi)發(fā)的客戶(hù)，保障交易持續(xù)增長(zhǎng)。

　　未來(lái)的第三條曲線-生態(tài)戰(zhàn)略

　　隨著低碳節(jié)能成為中國(guó)乃至世界市場(chǎng)的普遍要求，突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生提出了第三個(gè)戰(zhàn)略——生態(tài)戰(zhàn)略，這也成為品牌未來(lái)發(fā)展的第三條曲線。

　　在中國(guó)潤(rùn)滑油行業(yè)，突破（TOP1）潤(rùn)滑油是率先做碳排放、碳足跡產(chǎn)品認(rèn)證的品牌，目前旗下有70%的產(chǎn)品是低碳產(chǎn)品，且全部經(jīng)過(guò)國(guó)際權(quán)威的BSI認(rèn)證，并且每個(gè)產(chǎn)品都有自己的碳足跡，同時(shí)也有滿足全車(chē)（轎車(chē)）的產(chǎn)品，一瓶全兼容，不管是新能源車(chē)還是傳統(tǒng)的燃油車(chē)，任何車(chē)型都可以用。

　　同時(shí)，突破（TOP1）潤(rùn)滑油也在積極布局新能源乘用車(chē)和商用車(chē)的油液解決方案。突破（TOP1）潤(rùn)滑油擁有“三大油電全兼容拓客利器”，包括油電全兼容不凍液、油電全兼容剎車(chē)油、油電全兼容變速箱油三款產(chǎn)品已經(jīng)上市。三款產(chǎn)品覆蓋了70%以上的新能源車(chē)，已成功匹配了189個(gè)新能源車(chē)的品牌4582種車(chē)型。突破（TOP1）潤(rùn)滑油還為此配備了專(zhuān)業(yè)的查詢(xún)系統(tǒng)，幫助經(jīng)銷(xiāo)商伙伴及門(mén)店、車(chē)主精準(zhǔn)匹配，免除選擇難度。

　　十年眾志成城，全力賦能增長(zhǎng)無(wú)限

　　“有的經(jīng)銷(xiāo)商今年比去年同期增長(zhǎng)了87%。所以，賺錢(qián)難嗎？有好的品牌做背書(shū)，好的產(chǎn)品做加持，再加上突破的「18天陪跑計(jì)劃」，交易增長(zhǎng)并不難?！蓖黄疲═OP1）潤(rùn)滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生滿懷信心的表示。

突破（TOP1）潤(rùn)滑油 大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生

　　十年中，突破（TOP1）潤(rùn)滑油讓品牌遍布全國(guó)31個(gè)省區(qū)（含香港、臺(tái)灣）。突破（TOP1）潤(rùn)滑油與經(jīng)銷(xiāo)商默契合作，以極致服務(wù)陪伴成長(zhǎng)，舉辦5000+場(chǎng)會(huì)議、1300+場(chǎng)線上直播。在突破（TOP1）潤(rùn)滑油看來(lái)，突破與560多家經(jīng)銷(xiāo)商是“一家”，品牌的發(fā)展是大家共同的事業(yè)。

　　在這十年中，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商的合作模式也發(fā)生了不小的轉(zhuǎn)變。在過(guò)去，品牌負(fù)責(zé)設(shè)計(jì)生產(chǎn)，經(jīng)銷(xiāo)商負(fù)責(zé)向客戶(hù)分銷(xiāo)和發(fā)貨。而如今，這條路已經(jīng)走不通了，市場(chǎng)從增量市場(chǎng)變?yōu)榇媪渴袌?chǎng)，品牌與經(jīng)銷(xiāo)商必須加強(qiáng)合作，去搶市場(chǎng)，與同行去博弈。

　　“搶奪客戶(hù)，爭(zhēng)奪市場(chǎng)，勤奮是必不可少的，要比前兩年更加勤奮，要付出更多的時(shí)間和努力”，這是突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生向經(jīng)銷(xiāo)商朋友所傳遞的市場(chǎng)生存法則。

　　在這種合作關(guān)系中，品牌除了持續(xù)的提升品牌影響力，持續(xù)的推出好產(chǎn)品之外，還需要向經(jīng)銷(xiāo)商賦能，提供標(biāo)準(zhǔn)化、精細(xì)化與規(guī)范化的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)。對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商而言，用戶(hù)運(yùn)營(yíng)、流量運(yùn)營(yíng)與全渠道營(yíng)銷(xiāo)等都是新概念，必須不斷的學(xué)習(xí)精進(jìn)，才能開(kāi)拓出更多的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，獲取更多的客戶(hù)。

　　對(duì)于具體的運(yùn)營(yíng)方法，突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生一針見(jiàn)血的指出，“生意的本質(zhì)就四件事，第一是開(kāi)客，無(wú)需贅言；第二是復(fù)購(gòu)，客戶(hù)買(mǎi)了你的東西還會(huì)再來(lái)買(mǎi)；第三是增購(gòu)，一個(gè)客戶(hù)以前只買(mǎi)你的一種產(chǎn)品，現(xiàn)在買(mǎi)你五種產(chǎn)品；第四是裂變，客戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品好，會(huì)向他的朋友推薦。做到了這四點(diǎn)，你的生意就成了?！? 為了讓經(jīng)銷(xiāo)商剛好的做到上述的四件事，突破（TOP1）潤(rùn)滑油提供了18天極致陪跑計(jì)劃。

　　“我們有一個(gè)18天陪跑計(jì)劃，就是跟經(jīng)銷(xiāo)商一起制定年度、月度計(jì)劃，一起去拜訪客戶(hù)，一起制定招商政策，一起做好服務(wù)。不單單是油品，還可以幫助經(jīng)銷(xiāo)商做更多賦能、有價(jià)值的事”，突破（TOP1）潤(rùn)滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生對(duì)陪跑計(jì)劃進(jìn)行了強(qiáng)調(diào)。

　　十年新益求新，極致創(chuàng)新海納商機(jī)

　　客觀上看，在未來(lái)十年，突破（TOP1）潤(rùn)滑油和經(jīng)銷(xiāo)商有一個(gè)非常高的品牌起點(diǎn)。突破（TOP1）潤(rùn)滑油在全球榮獲21大權(quán)威組織和汽車(chē)品牌認(rèn)可，有三項(xiàng)世界紀(jì)錄，三大核心技術(shù)。產(chǎn)品在全球60多個(gè)國(guó)家銷(xiāo)售，是全球三大競(jìng)技品牌之一，中國(guó)十大進(jìn)口潤(rùn)滑油品牌之一，突破（TOP1）潤(rùn)滑油具備非常好的品牌力和產(chǎn)品力。

　　任何生意都是建立在產(chǎn)品基礎(chǔ)上的，產(chǎn)品是1，其他都是0。突破（TOP1）潤(rùn)滑油大中華區(qū)執(zhí)行總經(jīng)理李春卿先生深諳此道，他認(rèn)為，“產(chǎn)品本身要過(guò)硬，如果產(chǎn)品不過(guò)硬，做再好的營(yíng)銷(xiāo)也沒(méi)有口碑，品牌要有生命力，這是第一關(guān)”。

　　高起點(diǎn)還不夠，對(duì)于突破（TOP1）這樣一個(gè)追求卓越的品牌而言，產(chǎn)品創(chuàng)新永遠(yuǎn)是第一驅(qū)動(dòng)力。突破（TOP1）潤(rùn)滑油用產(chǎn)品一直用極致創(chuàng)新精神，通過(guò)產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新和前瞻布局低碳戰(zhàn)略，來(lái)撬動(dòng)新的商機(jī)。

　　過(guò)去十年，突破（TOP1）潤(rùn)滑油專(zhuān)注于打造極致產(chǎn)品，秉承以賽場(chǎng)競(jìng)技驗(yàn)證極致產(chǎn)品，以極致產(chǎn)品激發(fā)動(dòng)力極限的理念，承載專(zhuān)業(yè)“競(jìng)技潤(rùn)滑油”的生產(chǎn)研發(fā)。無(wú)論是賽車(chē)道還是公路，突破潤(rùn)滑油以品類(lèi)細(xì)分專(zhuān)業(yè)護(hù)航，使得突破能夠從賽事用油到成為保時(shí)捷、法拉利、奔馳、路虎與哈雷等高端私家的車(chē)用油，成為高端潤(rùn)滑油領(lǐng)域的不二之選。在立足于極致產(chǎn)品的打造以外，突破（TOP1）還將產(chǎn)品創(chuàng)新與未來(lái)市場(chǎng)趨勢(shì)相結(jié)合，并從中嗅到了很多新的商機(jī)。

　　轎車(chē)用潤(rùn)滑油的市場(chǎng)增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在2030年以前仍然會(huì)持續(xù)增長(zhǎng)。電動(dòng)車(chē)所需的防凍液，市場(chǎng)預(yù)計(jì)將有9000萬(wàn)輛電動(dòng)車(chē)的增量市場(chǎng)可以開(kāi)拓。工程機(jī)械、商用車(chē)、農(nóng)業(yè)機(jī)械等都有可持續(xù)的正向增長(zhǎng)的潤(rùn)滑油需求。此外，在低碳潤(rùn)滑油領(lǐng)域，中國(guó)乃至全球的市場(chǎng)還只是起步階段，包括高鐵、食品加工、船舶、風(fēng)冷、機(jī)床、無(wú)人機(jī)與燃?xì)廨啓C(jī)等巨大的市場(chǎng)需求正在孕育。

　　突破（TOP1）潤(rùn)滑油中國(guó)總裁李嘉先生認(rèn)為，“有了持續(xù)創(chuàng)新的產(chǎn)品和新商機(jī)的加持，突破（TOP1）潤(rùn)滑油與廣大經(jīng)銷(xiāo)商一定會(huì)在新的十年里大有作為”。

　　十年前，突破（TOP1）剛剛進(jìn)入中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)，彼時(shí)，中國(guó)潤(rùn)滑油市場(chǎng)格局已定。突破（TOP1）潤(rùn)滑油在強(qiáng)敵環(huán)伺的格局中殺出一條血路，創(chuàng)造了屬于突破（TOP1）潤(rùn)滑油和560多家經(jīng)銷(xiāo)商的高光時(shí)刻，品牌奇跡的背后并不是偶然；十年后的今天，縱然經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與行業(yè)格局發(fā)生改變，但刻在突破人基因里的“為競(jìng)技而生”的精神和極致性能的產(chǎn)品核心卻絲毫沒(méi)有變。站在新舊交替的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，我們堅(jiān)信突破（TOP1）潤(rùn)滑油必將創(chuàng)造新的品牌奇跡！