——專訪力能石油科技有限公司總經(jīng)理卞光敏先生

　　世紀(jì)疫情和百年變局，既給企業(yè)帶來挑戰(zhàn)，也帶來機(jī)遇。在后疫情時(shí)代，中國企業(yè)迎來了突破商業(yè)模式、提升品牌影響力的關(guān)鍵時(shí)機(jī)。而在中國潤滑油行業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、產(chǎn)能過剩的當(dāng)下，作為市場“新參者”的力能潤滑油卻依舊能夠打開廣闊的市場局面，以優(yōu)勢的產(chǎn)品、先進(jìn)的智能現(xiàn)代化生產(chǎn)系統(tǒng)和全面一站式的服務(wù)方案，成為中國市場近百個(gè)潤滑油品牌的ODM/OEM服務(wù)供應(yīng)商。

　　2020年12月3日，在第16屆上海國際汽車零配件、維修檢測診斷設(shè)備及服務(wù)用品展覽會（Automechanika Shanghai）現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.www.ezqtlj48.cn）、《潤滑油市場》雜志專訪力能石油科技有限公司總經(jīng)理卞光敏先生，從加速研發(fā)新品、開拓渠道及加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面，分享力能潤滑油逆勢而上，鞏固拓展市場的獨(dú)家“秘笈”。

　　堅(jiān)守品質(zhì)，征戰(zhàn)市場取得碩果

　　權(quán)威數(shù)據(jù)顯示，當(dāng)前國內(nèi)汽車保有量已超過2.7億，預(yù)計(jì)到2025年，中國存量車將突破3億大關(guān)，平均車齡逐年上升。加上二手車市場的抬頭，國內(nèi)對汽車保修的需求不斷升級，汽車后市場有著巨大的發(fā)展?jié)摿?。為了更好的順?yīng)汽車后市場的發(fā)展變化，力能潤滑油攜旗下多款明星產(chǎn)品盛裝亮相，并對其產(chǎn)品和服務(wù)進(jìn)行了全方位、多角度的展示，備受業(yè)內(nèi)矚目。

　　回歸源頭，品質(zhì)是品牌的基礎(chǔ)。2019年12月，力能石油科技有限公司正式投入生產(chǎn)運(yùn)營，如今正好一年的時(shí)間。這一年，無論是經(jīng)濟(jì)大環(huán)境還是行業(yè)內(nèi)部環(huán)境都發(fā)生了很大的變化；這一年，力能石油從品牌與品質(zhì)出發(fā)，以先進(jìn)的工業(yè)4.5智能現(xiàn)代化生產(chǎn)系統(tǒng)為引擎，進(jìn)軍中國市場，取得累累碩果。

　　“依托優(yōu)勢的產(chǎn)品和先進(jìn)的智能現(xiàn)代化生產(chǎn)系統(tǒng)，與全球執(zhí)行添加劑廠家緊密合作，創(chuàng)新產(chǎn)品技術(shù)，力能在投入生產(chǎn)運(yùn)營的第一年打下了為近百個(gè)品牌代工，年產(chǎn)量超3萬噸的佳績。”卞總分享，品質(zhì)是力能的重中之重，采用嚴(yán)格的管理和生產(chǎn)流程，以及行業(yè)領(lǐng)先標(biāo)準(zhǔn)的質(zhì)控體系，確保所有潤滑油品質(zhì)始終如一。“目前的市場是以服務(wù)為導(dǎo)向，產(chǎn)品是買方市場，客戶選擇性較強(qiáng)。所以，力能聚焦產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和服務(wù)技能的提升，從加速研發(fā)新品、開拓渠道、加強(qiáng)服務(wù)三個(gè)方面來鞏固和拓展市場，讓把產(chǎn)品和服務(wù)更加切合當(dāng)前客戶多元化的需求，這是我們贏得市場的關(guān)鍵。”

　　如何打造出滿足新能源汽車發(fā)展需求的專業(yè)油品和解決方案，已成為眾多企業(yè)所關(guān)注的熱點(diǎn)話題。對此，卞總表示，力能潤滑油將以綠色環(huán)保和前沿技術(shù)，從提高燃油經(jīng)濟(jì)性、延長換油里程、適應(yīng)低粘度發(fā)展趨勢等方面提升產(chǎn)品品質(zhì)，進(jìn)一步完善產(chǎn)品線布局，為行業(yè)用戶帶來更多定制化的“節(jié)能減排”潤滑方案。

　　全面服務(wù)，助力客戶贏戰(zhàn)“存量時(shí)代”

　　隨著汽車銷量增速的放緩，深度開發(fā)和挖掘后市場產(chǎn)業(yè)價(jià)值成為市場發(fā)展的重點(diǎn)。有人說，2020年疫情之下，困難中孕育希望，這個(gè)市場將是機(jī)會最多、結(jié)構(gòu)性變化最大最有發(fā)展可能性的市場。對此，卞總指出，近幾年，隨著全球企業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)和技術(shù)不斷升級，加之終端消費(fèi)習(xí)慣的改變，以前主要通過財(cái)政渠道一級一級傳遞下去的模式已不再適用。“現(xiàn)在我們已經(jīng)把渠道延伸到四級、五級，直接跟用戶去對接，并且積極引導(dǎo)OEM廠商去直接跟他們的客戶進(jìn)行面對面溝通，以更接地氣的渠道模式打開市場。”

　　中汽協(xié)公布的汽車產(chǎn)銷量數(shù)據(jù)表明，近十年中國汽車產(chǎn)銷增長逐漸放緩，汽車市場由“增量時(shí)代”逐步進(jìn)入“存量時(shí)代”。從增量時(shí)代到存量時(shí)代，卞總表示，力能更專注于從與客戶的長期服務(wù)上下功夫。“力能的項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)與專業(yè)的技術(shù)支持，將全方位協(xié)助ODM/OEM客戶解決產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)、包裝、物流、倉儲等一系列問題；我們在潤滑油領(lǐng)域的先鋒技術(shù)與豐富經(jīng)驗(yàn)，將更好地幫助客戶節(jié)省寶貴的時(shí)間與成本，讓他們更把精力花在與其客戶的對接溝通上。”卞總表示，力能更有定制化的服務(wù)，攜手行業(yè)知名原材料供應(yīng)商，根據(jù)需求為客戶量身打造解決方案。

　　面對疫情的“凜冬”帶來的壓力，行業(yè)洗牌中，力能并不盲目地做“加法”，更沒有放松對于終端的要求，而是圍繞客戶的實(shí)際需求，把目標(biāo)放在進(jìn)一步提高品質(zhì)、完善服務(wù)體系建設(shè)以及更好地布局市場等方面。“后疫情時(shí)代，力能全面發(fā)力適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的潤滑油品以及相關(guān)配套的研發(fā)，為客戶提供專業(yè)的新型潤滑油ODM/OEM服務(wù)，目前已積累一定的優(yōu)質(zhì)客戶，后續(xù)，公司將繼續(xù)推進(jìn)相關(guān)業(yè)務(wù)的發(fā)展，全面助力客戶更好地迎接變局！”

?力能石油科技有限公司總經(jīng)理卞光敏先生接受中國潤滑油信息網(wǎng)專訪

　　行業(yè)評論

　　全球疫情肆虐導(dǎo)致訂單量下降，“爆品”打造需求再升級，愈來愈多的供應(yīng)鏈工廠關(guān)注爆品研發(fā)，著手開啟OBM模式。OBM模式是一種代工廠經(jīng)營自有品牌的模式，客戶只需提供一個(gè)名字就能獲得從品牌咨詢到設(shè)計(jì)、生產(chǎn)的全方位服務(wù)，以往，由于代工廠做OBM要有完善的營銷網(wǎng)絡(luò)作支撐，渠道建設(shè)的費(fèi)用很大，花費(fèi)的精力也遠(yuǎn)比做OEM和ODM高，而且常會與自己OEM、ODM客戶有所沖突，通常為保證大客戶利益，代工廠很少大張旗鼓地去做OBM。然而，在快速迭代的市場和紅利流量的吸引下，市場需求和機(jī)會都在一步步著引導(dǎo)代工企業(yè)轉(zhuǎn)型OBM模式，先邁出這一步的潤滑油供應(yīng)商是否能賺到第一桶金？或許我們能從力能石油的發(fā)展中看到一二。

　　2020年，成長中的力能石油在疫情之下取得了不錯(cuò)的成績，不僅以旗下高品質(zhì)產(chǎn)品搶占了行業(yè)先機(jī)，同時(shí)還增強(qiáng)了品牌的核心競爭力。

　　畢竟疫情之下，給潤滑油行業(yè)生態(tài)帶來了無差別打擊，制造商作為行業(yè)的源頭，即便最能感受到行業(yè)的變化，但同時(shí)也能感受到行業(yè)對產(chǎn)品打造思路的轉(zhuǎn)變。業(yè)內(nèi)專家指出，產(chǎn)品、品牌的發(fā)展，與市場、消費(fèi)需求、渠道是離不開的，關(guān)注市場動(dòng)態(tài)，才能提供給消費(fèi)者他們最想要、最需要的產(chǎn)品和服務(wù)，品牌才能真正成功。后疫情時(shí)代，行業(yè)仍有著諸多變量，無不考驗(yàn)著潤滑油廠商的功力，相信只有懂得隨機(jī)應(yīng)變的企業(yè)才能度過危機(jī)，同時(shí)擁抱變化，以“變”應(yīng)變！

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