——專訪?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生

　　作為我國國民經(jīng)濟中占據(jù)著重要地位的基礎(chǔ)支柱產(chǎn)業(yè)，后疫情時代，工程機械行業(yè)如何進一步降本增效，實現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展？特殊之年，“新基建”激發(fā)的動能，基礎(chǔ)建設(shè)項目的開展離不開多種工程機械設(shè)備的輔助，如何針對不同設(shè)備選擇合適的潤滑油品、后續(xù)設(shè)備何時換油、如何養(yǎng)護已成為眾多機主和操作手日常工作中的一大難題。面對更高、更多樣的工程機械設(shè)備潤滑需求，深耕中國市場多年，?？松梨陂_出了哪些惠及行業(yè)發(fā)展的“良方”呢？

　　近日，在2020年上海寶馬展期間，埃克森美孚正式發(fā)布了全新美孚^®工程機械專用油，為設(shè)備提供持久保護，讓用戶省心省力，生意給力。展會現(xiàn)場，中國潤滑油信息網(wǎng)（www.www.ezqtlj48.cn）、《潤滑油市場》雜志對話?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生，就?？松梨谌律壍漠a(chǎn)品和服務(wù)、市場戰(zhàn)略、“新基建”行業(yè)趨勢以及中國市場等多個視角進行深入探討。

?？松梨冢ㄖ袊┩顿Y有限公司企業(yè)用戶業(yè)務(wù)總經(jīng)理楊東先生

　　應(yīng)時所需，優(yōu)化潤滑管理有“良方”

　　深耕中國市場多年，?？松梨谑冀K致力于以不斷創(chuàng)新的科研實力、高性能產(chǎn)品和專業(yè)技術(shù)服務(wù)為中國工程機械設(shè)備用戶提供高質(zhì)量的美孚^®潤滑解決方案。

　　面對后疫情時代中國工程機械行業(yè)巨大需求量，在政策和行業(yè)需求變革，“綠色轉(zhuǎn)型”、“降本增效”成為工業(yè)企業(yè)亟待解決的重要問題的大背景下，?？松梨谥匕跬瞥雒梨?sup>®黑霸王^®工程機械專用發(fā)動機油CI-4 15W-40/20W-50、美孚^®黑霸王^®工程機械專用發(fā)動機油CH-4 15W-40/20W-50和美孚^®工程機械專用液壓油，可以為設(shè)備發(fā)動機和液壓系統(tǒng)提供持久而全面的保護，讓用戶省心省力，生意給力。

　　“兩年一屆的寶馬展是工程機械行業(yè)的盛會，今年的上海寶馬展，雖然受到疫情各方面的影響，但是我們看到了，參展商和觀眾的熱情都很高。”楊東先生表示，借上海寶馬展這一良機，埃克森美孚為中國工程機械用戶帶來一站式潤滑解決方案，整合潤滑資源，簡化潤滑程序，優(yōu)化設(shè)備潤滑管理，為生產(chǎn)力添翼。

　　在?？松梨诘恼古_前，一系列的高性能油品備受矚目。據(jù)介紹，作為新一代高性能液壓油的代表，美孚DTE^® 20 UT長效液壓油系列產(chǎn)品不僅創(chuàng)紀錄地最多可延長換油周期達2倍¹，沉積物控制能力提高89%²，抗磨損保護性能提升72%³，還獲得了世界權(quán)威的博世力士樂RDE 90245液壓油性能等級認證⁴，將有效保障設(shè)備穩(wěn)定性，進一步幫助企業(yè)實現(xiàn)降本增效；美孚DTE^® 10超凡系列產(chǎn)品，正式獲批成為“中國節(jié)能協(xié)會推薦產(chǎn)品”。“該項認可基于廣泛應(yīng)用下的多項工業(yè)能效測試的測試結(jié)果，是中國節(jié)能協(xié)會（CECA）對于該系列產(chǎn)品節(jié)能效果和提升生產(chǎn)效率的高度認可。

　　開創(chuàng)行業(yè)先河，工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)賦能智造升級

　　智能化、無人駕駛、電動化，已成為整個工程機械行業(yè)未來的趨勢。今年9月，美孚^®優(yōu)釋達^®系列服務(wù)進行了數(shù)字化升級，推出兩員全新的數(shù)字成員：美孚^®優(yōu)釋達^®數(shù)字平臺（MSDP）及美孚^®優(yōu)釋達^®智能在線油液監(jiān)測服務(wù)，在本次展會上也作了重點展示。楊東先生表示，利用工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)+5G的概念，用傳感器的技術(shù)對油品的基本性能進行檢測，利用邊緣計算和云計算，傳遞到云端，再從云端傳遞到我們的手機里，讓設(shè)備維護人員能夠?qū)崟r看到設(shè)備的狀況。“目前很多企業(yè)監(jiān)測軸承的振動、溫度，以及監(jiān)測軸銷的運行狀況，但是把潤滑油作為監(jiān)測的因素，還沒有任何一家做到，所以我們這個思路開創(chuàng)整個行業(yè)的先河。”

　　“其核心是基于?？松梨谶^去的幾十年的行業(yè)積累，致力于為用戶打造了一套數(shù)字化、智能化的服務(wù)體系，滿足國內(nèi)工程機械用戶日益提升的數(shù)字化、智能化需求。”楊東先生說，企業(yè)使用美孚^®優(yōu)釋達^®智能監(jiān)測系統(tǒng)，能夠與其無人化、電動化、智能化，實現(xiàn)無縫的對接。

　　如今，美孚^®優(yōu)釋達^®服務(wù)已經(jīng)在工程機械領(lǐng)域廣泛應(yīng)用，備受用戶認可。楊東先生舉例，埃克森美孚與設(shè)備制造商保持緊密合作關(guān)系，比如與“大國重器”中聯(lián)重科的戰(zhàn)略合作就有長達十多年的歷史。在今年寶馬展現(xiàn)場，?？松梨诟新?lián)重科續(xù)簽了戰(zhàn)略合作協(xié)議，進一步深化雙方合作并聯(lián)合推出美孚^®-中聯(lián)重科專用液壓油系列，該系列產(chǎn)品采用美孚^®科技配方，專門針對礦山機械的潤滑需求而研發(fā)，憑借出色的節(jié)能效果，正式獲批成為“中國節(jié)能協(xié)會推薦產(chǎn)品”。

　　據(jù)介紹，在中國節(jié)能協(xié)會的指導下，?？松琅c中聯(lián)重科聯(lián)合展開針對美孚DTE^® 10超凡系列產(chǎn)品的工業(yè)能效測試，結(jié)果證明，在相同工況下，在中聯(lián)重科工程機械公司的液壓挖掘機試驗機上使用美孚DTE® 10超凡46液壓油比原用油節(jié)省燃油6.5%，效率提升4.0%，同時可以減少6.5%的污染物排放量⁵。節(jié)能提高了6.5%就意味著整體燃油消耗和二氧化碳排放都減少了6.5%。生產(chǎn)效率的提升意味著在單位時間里的生產(chǎn)力提高了4%。“即使是1%，行業(yè)的生產(chǎn)效率的提升與燃油效率的提升，都是非常重大的攻堅！”

　　除此之外，埃克森美孚展臺還展示了與中鐵四局聯(lián)合推出的盾構(gòu)潤滑服務(wù)工程車，該輛服務(wù)車擁有專業(yè)的換油設(shè)備和服務(wù)來替代傳統(tǒng)人工換油，可以靈活、機動地同時覆蓋多個工地不同工況下的潤滑服務(wù)需求，有效破解了在井下開展設(shè)備潤滑服務(wù)的困境，消除了使用盾構(gòu)機過程中出現(xiàn)油品進水的安全隱患。。“通過盾構(gòu)潤滑服務(wù)工程車，幫助過濾污染的水分或者顆粒，讓油品保持清潔，從而保證設(shè)備的安全性。”楊東先生表示，盾構(gòu)機的設(shè)備安全是非常重要的，不僅設(shè)備的成本非常高，整個生產(chǎn)的損失也非常巨大。“通過美孚^®優(yōu)釋達^®系列服務(wù)，進一步提高了中鐵四局所使用的盾構(gòu)機的設(shè)備可靠性，為客戶創(chuàng)造價值。”

　　C端B端齊發(fā)力，謀變后疫情時代

　　疫情對各行各業(yè)都造成了非常大的影響。據(jù)克萊恩報告預測，全球工業(yè)潤滑油可能到2024年才能恢復疫情前的水平。對此，楊東先生認為，總體上來看，中國各行各業(yè)已經(jīng)在穩(wěn)步復蘇，但整個工業(yè)油的板塊于各行各業(yè)的情況并非相同，有些行業(yè)正面臨巨大的挑戰(zhàn)，比如說通用制造行業(yè)；有些行業(yè)則在目前需求不旺的條件下，發(fā)展得非常的迅速，如工程機械和風電行業(yè)等。針對不同行業(yè)，?？松梨诓扇〔煌牟呗?。“在疫情期間，能夠屹然立足于行業(yè)發(fā)展前列的潤滑油企業(yè)，都是那些能夠切實幫助企業(yè)直面困境，逆勢而上的。”楊東先生這樣說道。

　　對于?？松梨诙?，首先是在產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)的投入以及對未來創(chuàng)新的投入上，不打任何的折扣。“工程機械行業(yè)各種設(shè)備的運行環(huán)境非常惡劣，工作負荷高，需要更高性能的產(chǎn)品，幫助確保設(shè)備的穩(wěn)定性。美孚^®工業(yè)潤滑油出色的性能，能為工程機械設(shè)備關(guān)鍵部位提供出色而持久的潤滑保護，在惡劣的工況下，延長設(shè)備使用壽命和換油周期，同時減少維護成本；我們高效節(jié)能的潤滑產(chǎn)品，還能為用戶提供卓越的節(jié)能效果，降低能源或燃油的消耗，降低排放。”

　　其次，為了幫助用戶選擇合適的潤滑產(chǎn)品，?？松梨诮?jīng)驗豐富的工程師團隊可為用戶提供專業(yè)的現(xiàn)場支持，通過美孚^®優(yōu)釋達^®現(xiàn)場工程服務(wù)、油品推薦等服務(wù)，為用戶推薦合適的潤滑產(chǎn)品，同時提供整合的企業(yè)用戶油品選型方案，整合潤滑油品資源、優(yōu)化儲運。同時，其遍布全國的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)能為全國各地的用戶提供支持，用戶也可以通過各種線上工具，比如使用在線選油工具進行潤滑油選型、使用美孚^®工業(yè)潤滑油微信公眾號查找線下經(jīng)銷商、美孚^®優(yōu)釋達^®數(shù)字平臺（MSDP）及電話熱線等多種方式咨詢潤滑解決方案。

　　此外，在消費者業(yè)務(wù)方面，?？松梨诼?lián)手其經(jīng)銷商投資公司孚筱、騰訊以及途虎成立合資公司，以S2B2C商業(yè)模式，打造上下游一體化的汽車養(yǎng)護新生態(tài)，走在了行業(yè)前列。“任何東西都從消費端開始做起，?？松梨谝汛罱ㄆ鹱约築端的數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)、數(shù)字化的解決方案，這是轉(zhuǎn)型升級非常重要的一步。”楊東先生認為，“只有搭建好平臺，未來才能不斷創(chuàng)新升級，與時俱進增加更多的功能板塊，去和其他的生態(tài)系統(tǒng)實現(xiàn)對接，這也是目前?？松梨谏罡闹攸c。”

　　致知力行，實現(xiàn)更高潤滑效益

　　中國是全球工程機械最大的產(chǎn)銷市場之一，發(fā)展迅速，存量巨大，同時有著非常復雜和嚴苛的生產(chǎn)需求，這也對潤滑油提出了更高的要求。在?？嗣梨诳磥恚紫?，新基建、雙循環(huán)、雙基建等紅利帶來更大的潤滑需求，也對潤滑油品提出了更多元化的要求；其次，中國工程項目數(shù)量龐大，大多生產(chǎn)要求高，負荷重，設(shè)備長時間重負荷運轉(zhuǎn)，需要高性能的潤滑產(chǎn)品以保障設(shè)備的穩(wěn)定性和高效性，同時延長換油周期，減少不必要的停工損失；另外，目前國內(nèi)的工程機械行業(yè)后市場仍不夠成熟，缺乏規(guī)范的管理制度，潤滑產(chǎn)品質(zhì)量良莠不齊。不僅如此，用戶對于高性能產(chǎn)品及服務(wù)的意識不高，還有很大的提升空間。

　　作為潤滑油行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)，?？松梨诓粩嗤脐惓鲂拢c中國工程機械行業(yè)共享高效節(jié)能產(chǎn)品，從潤滑的角度切實提高設(shè)備的使用壽命和可靠性，助力企業(yè)進一步提高生產(chǎn)力。“近年來，工程機械行業(yè)更加關(guān)注如何把設(shè)備做到更高、更大、更重、功率輸出更多，同時更加關(guān)注智能化、高端化、高效率發(fā)展。”順應(yīng)行業(yè)發(fā)展趨勢，埃克森美孚持續(xù)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型。“美孚^®優(yōu)釋達^®數(shù)字化服務(wù)體系更聚焦未來工程機械的行業(yè)與設(shè)備，利用5G和工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)的大背景，物物相聯(lián)，形成了獨特的生態(tài)圈。”楊東先生認為，與行業(yè)龍頭企業(yè)保持緊密合作，同時在產(chǎn)品品質(zhì)和服務(wù)理念上不斷創(chuàng)新，為市場提供個性化解決方案，就是美孚應(yīng)對時代與市場變化的有力“武器”。

　　對于未來，楊東先生表示充滿信心。而信心的來源之一，就是整個的行業(yè)是在往高端生產(chǎn)、高端制造的方向發(fā)展，降耗、降本、節(jié)能、可持續(xù)發(fā)展、綠色發(fā)展已成為主流，這與?？松梨诘陌l(fā)展理念相契合。“基于服務(wù)全球市場的先進經(jīng)驗，我們在中國的市場也積累下非常豐富的經(jīng)驗，無論是全新的挑戰(zhàn)還是更高的性能要求，埃克森美孚都能迅速做出反應(yīng)，站在行業(yè)前沿引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。”楊東先生表示，即使在疫情之下，埃克森美孚仍保持穩(wěn)步增長態(tài)勢。“對‘潤滑經(jīng)濟’的深刻理解，是幫助我們在產(chǎn)業(yè)變革中保持競爭力的重要手段之一。應(yīng)用先進潤滑技術(shù)帶來的不僅僅是幫助延長換油周期，減少廢油排放，還能幫助延長設(shè)備使用壽命，減少維修成本，最終幫助整個企業(yè)實現(xiàn)節(jié)能降耗。作為潤滑行業(yè)的專家，埃克森美孚相信可以幫助中國工程機械用戶在新的發(fā)展階段，實現(xiàn)更高的潤滑效益！”

　　行業(yè)評論：

　　高質(zhì)量發(fā)展不僅要有速度，更要有質(zhì)量。疫情給全球所有企業(yè)帶來了困難和挑戰(zhàn)，但危中有機，而抓住機遇的關(guān)鍵還是要具有創(chuàng)新精神，擁有核心技術(shù)。只有不斷推動技術(shù)創(chuàng)新，才能在危機和競爭中脫穎而出，擁有抵抗各種突發(fā)事件、降低風險的底氣和硬實力。

　　2020年，疫情之后的潤滑油行業(yè)正在發(fā)生巨大變化，中國潤滑油信息網(wǎng)看到，越來越多傳統(tǒng)企業(yè)快速轉(zhuǎn)變策略，在夯實原有業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，不斷進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型，根據(jù)消費者的行為改變，進行產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新，并通過物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)及其人工智能技術(shù)等新技術(shù)應(yīng)用，提升企業(yè)核心競爭力。

　　如今，裝備制造設(shè)備依托電動化、氫能源、油改氣等新能源作為源動力已成為企業(yè)在新的歷史時代下的重要舉措，產(chǎn)業(yè)朝著新能源領(lǐng)域發(fā)展，對于打贏藍天保衛(wèi)戰(zhàn)，保障國家能源安全，打造世界級的裝備產(chǎn)業(yè)高地具有重要意義。在此背景下，作為“大國重器”背后的重要力量，中國潤滑油企業(yè)更應(yīng)向?？松梨谶@樣的全球領(lǐng)先企業(yè)看齊，內(nèi)外兼修，對內(nèi)增強企業(yè)創(chuàng)新能力，將核心技術(shù)掌握在自己手里，確保產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈的可持續(xù)發(fā)展；對外積極開展產(chǎn)學研合作，與行業(yè)龍頭企業(yè)攜手研發(fā)，共同促進產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整升級，讓蓄力滿滿的中國智造全速開動！

　　[1] 與同類實驗油品ISO VG 46粘度指數(shù)約為100且含鋅抗磨添加劑的液壓油——至少滿足ISO 11158（L-HM）和/或DIN 51524-2（HLP類）的要求相比較，在特定臺架測試（MHFD）中，美孚DTE^® 20 UT長效液壓油系列可最多延長換油周期達2倍。

　　[2] 使用ASTM D 2070測試方法，沉積物形成比ASTM D 6158標準的最大極限值低89%（以ISO VG 68產(chǎn)品的數(shù)值為例）。

　　[3] 在博世力士樂RFT APU CL測試中，磨損程度比馬達磨損的最大極限值低72％（以ISO VG 32產(chǎn)品的數(shù)值為例）。

　　[4] 博世力士樂RDE 90245液壓油性能等級標準（Bosch Rexroth RDE 90245 Rating）是全球液壓設(shè)備知名制造商博世力士樂發(fā)布的液壓油品規(guī)范。對比主流液壓流體認證的傳統(tǒng)液壓泵實驗，即Eaton 35VQ25，博世力士樂RDE 90245測試提升了13倍的應(yīng)力系數(shù)。在高速度、高壓力的實時測試環(huán)境下，美孚DTE^® 20 UT系列順利通過了嚴密測試，獲得博世力士樂RDE 90245等級認證。

　　[5] 在實際工況下，利用高精度電子秤、高精度計時器測量原廠油和美孚DTE^® 10超凡46液壓油在為時5天的測試期間的單位作業(yè)量油耗和作業(yè)用時，對比油耗和效率差異得出：相比原用油，在實際挖掘測試中，使用美孚DTE^® 10 超凡46液壓油比原用油節(jié)省油耗6.5%，效率提升4.0%。

　　本文系中國潤滑油信息網(wǎng)（www.www.ezqtlj48.cn）原創(chuàng)作品，若需轉(zhuǎn)載務(wù)必以超鏈接的形式注明出處，轉(zhuǎn)載時嚴禁任何有悖原文的文字修改；本網(wǎng)有權(quán)對所有侵權(quán)行為進行責任追究。