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　　日前，中共中央政治局召開會議，會議中除了強(qiáng)調(diào)加強(qiáng)刺激經(jīng)濟(jì)的力度，還首次提到“要強(qiáng)化行業(yè)自律，防止‘內(nèi)卷式’惡性競爭”。

　　近年來，中國潤滑油行業(yè)也陷入了一場無休止的“內(nèi)卷”中，從價格戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)到營銷戰(zhàn)，各種亂象頻出，企業(yè)為了爭奪市場份額不惜一切代價。然而，這種惡性競爭不僅削弱了行業(yè)的整體利潤水平，還導(dǎo)致了品質(zhì)下降和行業(yè)信任危機(jī)。

　　“內(nèi)卷”一詞近年來在網(wǎng)絡(luò)上廣泛流傳，揭示了過度競爭與內(nèi)部消耗的嚴(yán)峻現(xiàn)實(shí)。它往往被用來形容行業(yè)內(nèi)激烈的市場競爭，尤其是通過價格戰(zhàn)等手段來爭奪市場份額,往伴隨著利潤率的下降和市場環(huán)境的惡化。

　　中國潤滑油信息網(wǎng)（www.ezqtlj48.cn）近期在行業(yè)交流和市場深耕活動，感受到企業(yè)家們對日益加劇的內(nèi)卷現(xiàn)象深感擔(dān)憂。這種現(xiàn)象正給企業(yè)運(yùn)營和增長帶來前所未有的壓力與挑戰(zhàn)。那么，潤滑油行業(yè)何時才能走出內(nèi)卷的泥潭，退出“內(nèi)卷式”低價惡性競爭，實(shí)現(xiàn)真正的高質(zhì)量發(fā)展？

　　中國潤滑油信息網(wǎng)發(fā)表《拒絕內(nèi)卷！潤滑油行業(yè)退出“內(nèi)卷式”低價惡性競爭》（上），剖析了宏觀經(jīng)濟(jì)以及汽車產(chǎn)業(yè)上下游產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)卷對潤滑油行業(yè)的波及影響，文章在業(yè)界引起強(qiáng)烈反響。在調(diào)查問卷中，90%的用戶認(rèn)為“目前的低價競爭對行業(yè)有負(fù)面影響”。內(nèi)卷所反映的商業(yè)模式本質(zhì)上是不可持續(xù)的。由于市場增量有限，企業(yè)面臨巨大的增長壓力，導(dǎo)致同質(zhì)化競爭愈演愈烈，甚至陷入無底線的價格戰(zhàn)。面對這一現(xiàn)狀，我們亟需反思并尋求變革，找到一條更加健康、可持續(xù)的發(fā)展道路。

　　那么，潤滑油行業(yè)自身又有哪些問題？出路又在何方？

　　低迷的市場現(xiàn)狀

　　近日，中晟高科（002778）宣布將退出潤滑油業(yè)務(wù)，并出售旗下全資子公司中晟新材料科技（宜興）有限公司（以下簡稱“中晟新材”）100%股權(quán)。這一消息引發(fā)了外界對潤滑油行業(yè)前景的廣泛擔(dān)憂。業(yè)內(nèi)人士分析指出，長期以來利潤的持續(xù)低迷，已使得大部分潤滑油企業(yè)難以為繼，尤其是中小企業(yè)減產(chǎn)、關(guān)停的現(xiàn)象日益嚴(yán)重。

　　中晟高科表示，近年來，潤滑油行業(yè)的競爭日趨激烈，疊加俄烏沖突、巴以沖突等因素，推高了基礎(chǔ)油等主要原材料的價格。此外，受宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩以及公共衛(wèi)生事件的影響，下游需求也明顯下降，致使公司的潤滑油業(yè)務(wù)經(jīng)營持續(xù)低效，毛利率從2015年上市前的16.70%驟降至2023年的1.21%。

　　財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)顯示，以中晟新材為平臺的潤滑油業(yè)務(wù)一度為中晟高科貢獻(xiàn)了主要營收。2023年，上市公司實(shí)現(xiàn)營收6.17億元，其中中晟新材實(shí)現(xiàn)營收3.80億元，占總營收的61.54%。然而，在2024年上半年，國際油價持續(xù)上漲，潤滑油行業(yè)的利潤普遍跌至三年新低。自3月起，大量中小品牌紛紛減產(chǎn)；而6月，由于歐佩克+持續(xù)減產(chǎn)的決定，一些潤滑油企業(yè)對下半年的經(jīng)營失去了信心，選擇關(guān)停。

　　業(yè)內(nèi)人士指出，面對國際油價的大幅波動，中小規(guī)模的潤滑油企業(yè)難以承擔(dān)漲價帶來的風(fēng)險(xiǎn)。一方面，市場更傾向于選擇頭部品牌；另一方面，自2023年以來，原材料漲價引發(fā)的“以次充好”假油事件層出不窮，進(jìn)一步削弱了消費(fèi)者對中小品牌的信任，動搖了市場對它們的信心。“產(chǎn)品漲幅跟不上成本漲幅，正是動搖產(chǎn)業(yè)信心的關(guān)鍵所在?！?/p>

　　賒賬問題：行業(yè)誠信的喪失

　　賒賬問題是潤滑油行業(yè)內(nèi)卷的典型表現(xiàn)之一。這一現(xiàn)象類似于電商平臺上的“僅退款”服務(wù)，即商家被消費(fèi)者“薅羊毛”。在潤滑油行業(yè)中，經(jīng)銷商之間的賒賬現(xiàn)象愈演愈烈，成為了行業(yè)的一大頑疾。許多經(jīng)銷商因?yàn)橘d賬問題而倒閉，合作伙伴之間的信任關(guān)系也因此破裂，這種現(xiàn)象不僅僅是商業(yè)信用的喪失，更是整個行業(yè)誠信體系的崩塌。

　　在潤滑油行業(yè)，賒賬現(xiàn)象尤其普遍。由于行業(yè)競爭激烈，許多潤滑油生產(chǎn)企業(yè)為了搶占市場，不得不向經(jīng)銷商提供寬松的賒賬條件。這種寬松的賒賬政策，短期內(nèi)看似有利于擴(kuò)大銷售，但長期來看，卻埋下了巨大的隱患。經(jīng)銷商為了獲得更多的賒賬額度，不斷擴(kuò)大進(jìn)貨量，而這些進(jìn)貨量并未轉(zhuǎn)化為實(shí)際銷售，最終導(dǎo)致資金鏈斷裂，企業(yè)陷入困境。

　　賒賬問題不僅僅是個別企業(yè)的經(jīng)營問題，更是整個行業(yè)的系統(tǒng)性風(fēng)險(xiǎn)。許多經(jīng)銷商由于無法及時回款，資金周轉(zhuǎn)困難，不得不繼續(xù)向供應(yīng)商賒賬，從而形成惡性循環(huán)。賒賬額度越大，資金壓力越大，最終導(dǎo)致大量經(jīng)銷商資金鏈斷裂，無法繼續(xù)經(jīng)營。

　　在這種惡性循環(huán)中，供應(yīng)商和經(jīng)銷商的關(guān)系也日趨緊張。供應(yīng)商為了避免資金風(fēng)險(xiǎn)，不得不提高賒賬門檻，甚至停止賒賬。而經(jīng)銷商則因?yàn)闊o法獲得賒賬支持，經(jīng)營更加困難。這種情況不僅導(dǎo)致了大量經(jīng)銷商倒閉，也破壞了整個行業(yè)的商業(yè)信用體系。

　　更為嚴(yán)重的是，賒賬問題導(dǎo)致了行業(yè)的不正當(dāng)競爭。一些企業(yè)為了擴(kuò)大市場份額，不惜采取極端的賒賬政策，誘導(dǎo)經(jīng)銷商大量進(jìn)貨，導(dǎo)致市場供過于求，產(chǎn)品積壓，價格戰(zhàn)愈演愈烈。這種不正當(dāng)競爭，不僅損害了企業(yè)自身的利益，也對整個行業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展帶來了負(fù)面影響。

　　發(fā)票背后的貓膩

　　敏感的市場“潛規(guī)則”

　　發(fā)票背后的貓膩現(xiàn)象更是讓人瞠目結(jié)舌。為了提高利潤，許多潤滑油經(jīng)銷商不開發(fā)票、虛開發(fā)票，甚至偽造發(fā)票。這種游走在法律邊緣的行為，不僅讓企業(yè)陷入了法律風(fēng)險(xiǎn)，還破壞了整個市場的公平競爭環(huán)境。更有甚者，部分企業(yè)為了獲取廠家的返利，不惜進(jìn)行發(fā)票造假和買賣。這種現(xiàn)象不僅損害了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益，還讓行業(yè)的公信力大打折扣。

　　長期以來，在潤滑油行業(yè)，銷售基礎(chǔ)油時出現(xiàn)五花八門的開票名稱，類似變壓器油、導(dǎo)熱油、工業(yè)白油。然而這些開票名稱的背后卻是“鉆了空子”，達(dá)到“免繳納消費(fèi)稅”的目的?，F(xiàn)在市場上，是“基礎(chǔ)油票價漲，貨不漲”?；A(chǔ)油之所以可以開這些發(fā)票，從本質(zhì)上說基礎(chǔ)油產(chǎn)品涵蓋在礦物油的大類中，并且這些產(chǎn)品的理化指標(biāo)也十分接近，發(fā)票名稱也是以是否含納消費(fèi)稅進(jìn)行劃分，所以說這幾類油品一些名稱也是想規(guī)避消費(fèi)稅。

　　我國的成品油消費(fèi)稅只在生產(chǎn)、委托加工、進(jìn)口等初始環(huán)節(jié)征收，征收環(huán)節(jié)單一，這導(dǎo)致不同渠道生產(chǎn)的成品油在進(jìn)入市場時銷售價格不一，因此，競爭起點(diǎn)也不同。

　　在現(xiàn)行的消費(fèi)稅標(biāo)準(zhǔn)下，對基礎(chǔ)油的上下游企業(yè)以及潤滑油行業(yè)的影響顯著。目前，基礎(chǔ)油消費(fèi)稅按1.52元/升征收，以每噸1126升計(jì)算，稅額相當(dāng)于1711.52元/噸。如果加上因不支付消費(fèi)稅造成的增值稅損失（按照17%的增值稅率計(jì)算），稅額就達(dá)到了2002.48元/噸。此外，由于消費(fèi)稅屬于價內(nèi)稅，由銷售方負(fù)責(zé)支付稅款，因此，以白油、導(dǎo)熱油、變壓器油名義銷售基礎(chǔ)油的煉油廠可以少向國家繳納2002.48元/噸的稅款。根據(jù)此計(jì)算，稅額占銷售價的28.6%，然而基礎(chǔ)油與白油的價格差距卻遠(yuǎn)小于這個比例。

　　市場人士認(rèn)為，“發(fā)票貓膩”行為破壞了市場的公平競爭環(huán)境。正當(dāng)經(jīng)營的企業(yè)需要按照國家規(guī)定繳納稅款，而偷稅避稅的企業(yè)則通過不正當(dāng)手段降低成本，以低價優(yōu)勢搶占市場。這種不公平競爭使得守法經(jīng)營的企業(yè)難以維持，甚至被迫退出市場。以某潤滑油品牌為例，其市場份額從2019年的15%下降到2023年的8%，主要原因之一就是在市場上受到大量偷稅避稅企業(yè)的沖擊。業(yè)界專家表示，偷稅避稅行為損害了企業(yè)的長遠(yuǎn)利益。雖然短期內(nèi)偷稅避稅能夠提高利潤，但長期來看，企業(yè)將面臨巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)和信譽(yù)危機(jī)。

　　山東省潤滑油行業(yè)協(xié)會會長、全國潤滑油企業(yè)聯(lián)盟秘書長焦沖認(rèn)為，協(xié)會在規(guī)范行業(yè)發(fā)展中扮演著重要角色。為了行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，協(xié)會應(yīng)與政府相關(guān)部門密切協(xié)作，推動落實(shí)國家政策，引導(dǎo)企業(yè)健康發(fā)展。同時，協(xié)會要發(fā)揮服務(wù)行業(yè)自律與促進(jìn)行業(yè)發(fā)展的多重作用，制定并推行行業(yè)自律公約，督促企業(yè)規(guī)范經(jīng)營，凈化行業(yè)亂象，堅(jiān)決避免偷稅漏稅等行為，讓潤滑油企業(yè)回到合法、合規(guī)的發(fā)展軌道上來。

　　品牌向上

　　從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值競爭

　　在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)中，品牌的重要性不言而喻。品牌影響力，是市場話語權(quán)的體現(xiàn)。有品牌影響力的企業(yè)，能夠通過價格調(diào)整來應(yīng)對市場變化和成本波動，從而保障自身的利潤水平。例如，蘋果公司在面對原材料和運(yùn)費(fèi)等成本上升時，能夠通過提價將新增成本傳導(dǎo)給下游，不僅不影響銷量，反而能帶來利潤的增長；在鞋服行業(yè)，耐克和阿迪達(dá)斯通過強(qiáng)大的品牌營銷，長期占據(jù)高端市場。而在潤滑油行業(yè)，美孚、殼牌、嘉實(shí)多等外資品牌通過技術(shù)優(yōu)勢和品牌效應(yīng)，牢牢掌握了市場的定價權(quán)，而中國品牌則長期處于跟隨和模仿的地位。要改變這一現(xiàn)狀，實(shí)現(xiàn)品牌向上和技術(shù)創(chuàng)新，是中國潤滑油企業(yè)走出內(nèi)卷時代的關(guān)鍵。

　　價格戰(zhàn)并非長久之計(jì)。各行各業(yè)的經(jīng)驗(yàn)表明，價格戰(zhàn)的結(jié)果就是市場一片紅海。目前已有寶馬、奔馳、奧迪等國外車企宣布退出價格戰(zhàn)。寶馬方面稱，下半年寶馬在中國市場將重點(diǎn)關(guān)注業(yè)務(wù)質(zhì)量，支持經(jīng)銷商穩(wěn)扎穩(wěn)打。中國重汽原董事長譚旭光更表示，“絕不搞三低競爭！我們不能去做低質(zhì)量產(chǎn)品，迎合低價，我們不做低端路線，我們不搞低價營銷”。譚旭光認(rèn)為,在競爭和合作中,雙方應(yīng)該共同努力,讓整個產(chǎn)業(yè)蛋糕做大,使得供應(yīng)商能夠獲得可觀的利潤,同時讓客戶能夠享受到更高的價值，市場的競爭應(yīng)該是價值的競爭。

　　如何從價格競爭轉(zhuǎn)變?yōu)閮r值競爭?中國石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會全國潤滑油聯(lián)盟專家委員會主任、LubTop總評榜榮譽(yù)導(dǎo)師張晨輝老師認(rèn)為，品牌的打造是一個長期的過程，需要企業(yè)在每一個細(xì)節(jié)上精益求精。要打造品牌的核心競爭力，企業(yè)應(yīng)當(dāng)避免價格戰(zhàn)，而應(yīng)注重價值競爭。只有持續(xù)提供高質(zhì)量、高價值的產(chǎn)品和服務(wù)，企業(yè)才能贏得消費(fèi)者的信任和忠誠。在激烈的市場競爭中，只有那些真正注重質(zhì)量和用戶價值的品牌，才能脫穎而出，贏得消費(fèi)者的心。

　　中國潤滑油市場未來會出現(xiàn)格局的分化，未來的發(fā)展方向是去打造品牌，突出品牌差異化，只有這樣才能吸引品牌定位相對應(yīng)的客戶群體。這樣的價值競爭策略能夠?yàn)槠髽I(yè)構(gòu)建堅(jiān)實(shí)的品牌護(hù)城河，無論是面向消費(fèi)者的消費(fèi)端品牌，還是引領(lǐng)行業(yè)的制造品牌，都能夠?qū)崿F(xiàn)穩(wěn)健而可持續(xù)的增長。

　　業(yè)界專家認(rèn)為，要走出內(nèi)卷的泥潭，退出“內(nèi)卷式”低價惡性競爭，中國潤滑油企業(yè)必須通過技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)，實(shí)現(xiàn)品牌向上，提升市場核心競爭力。只有這樣，才能在全球市場中掌握話語權(quán)，讓中國潤滑油品牌屹立于世界之林。通過政府支持和行業(yè)自律，共同推動行業(yè)的健康發(fā)展，最終實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展和市場的良性競爭。